努力做好工作，就能很快換來升職加薪？

很多人 以為自己很努力，卻在職場原地踏步，關鍵在於——你是否掌握了真正的晉升潛規則？

職涯教練Angela，擁有 20+ 年跨國高管經驗，從高層視角帶你看清職場底層邏輯，晉升規則，讓你的努力真正轉化為職場成長力！

五大重點內容包含:

1. 為什麼你升職慢、加薪少？

2. 如何避免無用功– 職場的底層邏輯與潛規則是什麼？

3. 誰在決定你的發展？重要關係人看清楚!

4. 如何推動你的升職加薪？

5. 實戰案例解析，教你如何應用！

跨國企業高管親授的職場發展戰略！

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1. 本課程研讀時間 2個月。
2. 最佳瀏覽載具為平板及個人電腦，不建議使用手機。

擁有充沛的準客戶來源，我們才會有一直碰面的機會，也才能在壽險業務的領域長久經營下去。本單元說明準客戶的來源、成功的壽險顧問必備的取得推薦介紹的意識，以及最重要的是一起來解構如何進行推薦介紹的步驟。

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了解人為何需要購買保險，有助於我們協助準客戶完成要保程序。在需求分析與建議書說明的過程中，我們可以大致了解準客戶的需求所在，而這些需求是否可以成為真正的購買動機？本單元將帶您了解一般客戶購買保險的動機，以及無法完成要保的可能因素，最重要的是如何自然無痕的完成要保。

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在這裡要特別提醒您，我們要在一小時內為準客戶說明清楚需求分析與建議書內容，並期待能完成要保，這並不是一件容易的事，但只要有充分的準備就能讓我們信心大增。本章將完整呈現如何說明需求分析結果，並一步步解說建議書的說明方法與進入要保程序。

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本單元運用保險三角形的概念，示範如何引導準客戶檢視分析其目前的保險保障是否符合保險需求的五個層次，以及如何處理反對問題。

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與準客戶碰面第一次談論保險的話題就是初次面談。這個準客戶可能是自己的朋友，可能是沒見過的人，也可能是曾經在某些場合見過幾次面的人。不論對方是誰，我們將與他面對面談論有關保險的話題，這是我們第一次有機會讓對方感受到壽險顧問的專業，並對我們產生良好的印象，同時也關係到我們能否有機會與準客戶再次見面並提供建議和要保。

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透過電話約訪取得和準客戶晤談的機會，可以說是成功銷售的第一步。因為沒有面談，就沒有銷售。本單元為您說明為什麼需要電話約訪、電話約訪前應做哪些準備、進行電話約訪的準則、方法與步驟，以及如何有效處理反對問題，讓您成功獲得與客戶見面的機會。

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